INTERVIEW 03
住設SEセンター 住設営業
2021年新卒入社・T.I
成果を実感できるフィールドで挑戦したかった。
就職活動では商社業界に絞って活動していました。商社という仕事に魅力を感じた理由は、自らきっかけをつくり、その結果が目に見える形で返ってくる仕事だと考えたからです。自分の行動や提案が成果につながる実感を得られる環境で働きたいという想いがありました。
たけでんを知ったきっかけは大学時代の友人からの紹介です。事業内容を知る中で、幅広い分野に挑戦できるフィールドがあり、自分の考えや行動次第で成長できる会社だと感じました。また、一人ひとりの裁量が大きく、自ら考え行動できる風土があることにも魅力を感じ、「ここなら成長できる」と確信したことが入社の決め手となりました。
お客様にとっての“最適解”を考え続ける。
現在は住設営業として、システムキッチンやシステムバス、窓サッシ、内装建材などの住宅設備機器を工務店様やリフォーム店様、建築業者様へ提案・販売しています。住設営業の特徴は、単に商品を販売するだけではなく、お客様の要望や現場状況に合わせて最適なプランを提案することです。特にリフォーム現場では、建物の築年数や既存設備の状態によって条件が大きく異なります。
そのため、お客様のご要望を丁寧にヒアリングしながら、メーカー様や施工店様と連携し、柔軟な対応を心掛けています。また、たけでんならではの強みが、電材と住設を組み合わせた「クロスアクション」です。市販営業所と連携することで、照明や電気設備と住宅設備をワンストップで提案することができ、お客様にとってより価値の高い提案を実現しています。単なる商品提案ではなく、住宅全体を見据えたソリューション提案ができることが、この仕事ならではの面白さだと感じています。
価格ではなく、価値で選ばれる存在を目指して。
この仕事のやりがいは、自分が提案した内容が実際の形となり、お客様のもとへ届くことです。キッチンや浴室など、普段の生活に欠かせない住宅設備を取り扱うため、自分が関わった現場が完成した時には大きな達成感があります。特に、提案から納品まで一貫して携わった案件が無事に完了し、お客様から感謝の言葉をいただけた時には、この仕事の価値を強く実感します。また、たけでんの魅力は何よりも「人」にあると感じています。困った時には親身になって相談に乗ってくれる上司や同僚がいて、失敗を恐れずチャレンジできる環境があります。人情味あふれる仲間に支えられているからこそ、自分自身も新しいことに挑戦し続けることができています。
今後の目標は、「住設営業のプロフェッショナル」になることです。住宅業界を取り巻く環境は年々変化しており、価格競争も激しくなっています。その中で求められるのは、価格だけではない付加価値を提供することです。電材と住設を組み合わせた省エネで快適な住環境の提案力をさらに磨き、お客様にとって最適なソリューションを提供できる営業を目指しています。そして住設事業100億円という目標達成に貢献しながら、会社のさらなる成長を支えていきたいと考えています。