INTERVIEW 04
エコシステム営業所 特機営業
2025年中途入社・K.S
現場で培った知識を、次は営業の力へ。
転職活動では、これまで培ってきた経験や知識を活かせる業界・職種に絞って企業を探していました。たけでんを知ったのは、前職で取引先として関わっていたことがきっかけです。仕事を通じて会社の存在は知っていましたが、転職を考える中で改めて企業研究を行い、自身の経験が十分に活かせる環境だと感じました。入社の決め手となったのは、仕事内容だけではありません。
選考過程では、配属予定の営業所の雰囲気や実際の業務内容について、選考とは別の場でも丁寧に説明していただきました。入社前後のギャップをなくそうと真摯に向き合ってくださる姿勢から、社員一人ひとりを大切にする会社なのだと実感しました。そうした企業文化にも強く惹かれ、たけでんへの入社を決意しました。
誰でもできる提案ではなく、自分だからできる提案を。
現在は、新規顧客の開拓や既存顧客への深耕営業を担当しています。得意先へのヒアリングを通じて課題を把握し、たけでんとしてどのような価値を提供できるかを考えることが主な役割です。また、メーカーとの連携を図りながら、お客様の売上向上につながる提案や施策の立案も行っています。たけでんはメーカーとの強いネットワークを持っているため、お客様のニーズに応じた柔軟な提案ができることが大きな強みです。前職では太陽光関連の施工分野に携わっていた経験があり、その知識は現在の営業活動でも大いに活かされています。
商品知識だけでなく、施工現場で起こり得る課題や注意点まで含めて提案できることは、自身の大きな強みだと感じています。仕事で大切にしているのは、「差別化」です。誰でもできる提案や回答ではなく、自分だからこそ提供できる価値は何かを常に考えています。特に太陽光案件では、現場経験を活かしながら施工時のリスクや懸念点を事前に伝えることで、お客様にとってより実践的な提案を心掛けています。また、中途入社だからこそ前職のやり方に固執しないことも大切にしています。これまでの経験は強みである一方で、新しい環境には新しい文化や考え方があります。その背景を理解したうえで、自分の経験をどのように活かせるかを考えながら日々業務に取り組んでいます。
信頼を積み重ね、その先の可能性を広げる。
仕事の中で最も達成感を感じるのは、新規顧客を獲得できた時です。特に競合他社との取引がすでにあるお客様に対して、自身の提案や行動によって新たに取引を開始していただけた時には、大きな手応えを感じます。また、たけでんの魅力は働く環境の良さだけでなく、社員一人ひとりの能力の高さにもあると感じています。それぞれが異なる強みを持ちながらも、高いレベルで仕事に向き合っており、多くの刺激を受けながら成長できる環境があります。
今後は営業として数字を達成することはもちろん、これまでにない視点でのアプローチや新たな販路の開拓にも挑戦していきたいと考えています。さらに、中途採用で入社した経験を活かし、これから入社を検討している方や中途入社したばかりの方の不安を少しでも解消できる存在になりたいと思っています。自身の経験を伝えながら、新しい仲間が安心して挑戦できる環境づくりにも貢献していきたいと考えています。